Decision Making Strategico: Come i CEO Prendono Decisioni da Milioni di Euro

Le decisioni che definiscono il futuro di un'azienda non sono un'arte, ma una scienza applicata. Questo corso svela i modelli e i processi strutturati che i leader utilizzano per trasformare incertezza e dati complessi in scelte chiare, giustificabili e ad alto rendimento.

La differenza tra decidere e decidere strategicamente

Prendere una decisione è un atto, prendere una decisione strategica è un processo governato. Il corso distingue le scelte operative da quelle che ridefiniscono il perimetro competitivo, mostrando come i CEO allocano risorse scarse verso opportunità con il massimo potenziale di creazione di valore a lungo termine, mitigando al contempo rischi esistenziali.

Dai framework teorici alla simulazione di boardroom

Oltre alla teoria, esplorerai strumenti concreti come l'analisi decisionale a più criteri, la gestione degli scenari e la valutazione delle opzioni reali. Applicherai questi strumenti a casi studio reali di fusioni, ingresso in nuovi mercati o disinvestimenti, simulando il dibattito e la pressione di una vera riunione del consiglio di amministrazione.

Competenze che acquisirai

• Costruzione di un quadro decisionale robusto: Imparerai a definire con precisione il problema, stabilire criteri chiari e non negoziabili, e identificare tutte le opzioni fattibili, anche quelle controintuitive.
• Quantificazione dell'incertezza e del rischio: Acquisirai la capacità di assegnare probabilità a scenari futuri, calcolare il valore atteso delle diverse scelte e costruire piani di mitigazione per i rischi residui.
• Gestione del processo decisionale di gruppo: Padroneggerai tecniche per facilitare discussioni ad alto livello, gestire bias cognitivi nel team e guidare il consiglio verso un consenso informato e allineato alla strategia.
• Comunicazione e giustificazione della decisione: Sarai in grado di costruire un narrative persuasiva per comunicare la decisione finale a stakeholder interni ed esterni, giustificandola con dati e logica trasparente.

Un approccio basato su casi reali e simulazioni

Il corso è strutturato come una serie di immersioni progressive in scenari decisionali complessi. Partirai dall'analisi di decisioni storiche di aziende note, per poi applicare gli stessi framework a casi anonimi e, infine, lavorare su una simulazione interattiva che richiederà di preparare e presentare una raccomandazione finale, completa di analisi di sensitività.

A chi si rivolge

Il corso è essenziale per CEO, CFO, Direttori Strategici e membri di C-Suite di PMI in fase di scalata o di multinazionali, che si trovano regolarmente a valutare investimenti superiori al milione di euro, scelte di M&A, o pivot strategici con implicazioni finanziarie e organizzative profonde.