Negoziazione Quotidiana: Ottenere di Più in Ogni Situazione

Trasforma ogni conversazione in un'opportunità concreta. Questo corso ti mostra come ottenere risultati migliori nelle interazioni quotidiane, dal rinegoziare una scadenza al definire le priorità del tuo team. Smetti di subire le situazioni e inizia a gestirle con consapevolezza.

La negoziazione invisibile: il vero motore del lavoro quotidiano

La maggior parte delle negoziazioni non avviene al tavolo di un contratto, ma nelle riunioni, nelle chat e nelle email. Ogni volta che allinei le aspettative, gestisci una richiesta o distribuisci risorse, stai negoziando. Questo corso parte da qui: dal riconoscere e padroneggiare le micro-trattative che determinano la tua efficacia operativa e la qualità dei tuoi risultati.

Strumenti concreti per trattative informali ma decisive

Imparerai a strutturare una proposta informale, a gestire le obiezioni di un collega e a difendere il tuo budget in una riunione operativa. Analizzeremo casi reali come la negoziazione di una deadline, la richiesta di risorse aggiuntive e la gestione di un conflitto tra priorità. Ogni lezione fornisce un framework immediatamente applicabile.

Competenze che acquisirai

• Mappatura degli interessi nascosti: identificare i reali bisogni dietro una richiesta formale, tua o degli altri.
• Costruzione di proposte win-more: strutturare opzioni che creano valore aggiunto per entrambe le parti in tempi brevi.
• Gestione tattica delle obiezioni: disinnescare resistenze e trasformare un no in una base per un nuovo accordo.
• Difesa assertiva dei confini: proteggere le tue risorse e priorità senza danneggiare la relazione.

Metodo: dalla simulazione alla tua agenda

Il corso è basato su scenari simulati, analisi di dialoghi reali e esercizi di ri-progettazione delle tue interazioni passate. Non si tratta di teoria, ma di un laboratorio pratico. Al termine di ogni modulo, avrai un piano d'azione specifico da applicare nella tua settimana lavorativa.

A chi si rivolge

Project manager che devono negoziare scadenze e scope con clienti interni, venditori che gestiscono le aspettative post-vendita, specialisti HR in trattative sindacali o di carriera, e team leader che allocano compiti e risorse nel team. È per chi deve ottenere cooperazione e risultati senza avere un'autorità formale assoluta.