Negoziazione: Tecniche e Strategie per Accordi Win-Win

La negoziazione non è una battaglia da vincere, ma un processo per costruire accordi duraturi. Questo corso ti fornisce gli strumenti per passare dalla semplice contrattazione alla creazione di valore condiviso, trasformando le obiezioni in punti di partenza e i conflitti in opportunità concrete.

Oltre il compromesso: la strategia win-win

Un accordo win-win non è un mito, ma il risultato di una preparazione metodica e di una comunicazione strategica. Questo modulo svela perché le trattative basate sulla collaborazione generano risultati superiori nel tempo, proteggendo la relazione e massimizzando il valore per tutte le parti coinvolte, ben oltre il semplice spartirsi una torta.

Strutturare e condurre una trattativa efficace

Imparerai a gestire l'intero ciclo negoziale, dalla fase preparatoria di analisi degli interessi alla chiusura dell'accordo. Il corso approfondisce tecniche concrete per gestire le obiezioni, formulare proposte persuasive, utilizzare il silenzio come strumento e riconoscere i segnali non verbali che rivelano la posizione dell'altra parte.

Competenze che acquisirai

• Preparazione strategica della trattativa: Definire obiettivi, BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) e mappare gli interessi delle parti.
• Gestione costruttiva delle obiezioni: Trasformare le resistenze in aree di esplorazione e negoziare su criteri oggettivi.
• Creazione e rivendicazione di valore: Applicare tecniche per espandere le opzioni disponibili prima di dividere il valore creato.
• Comunicazione negoziale avanzata: Utilizzare domande strategiche, ascolto attivo e linguaggio persuasivo per guidare l'interazione.

Apprendimento basato su simulazioni reali

Il corso è strutturato attorno a scenari negoziali realistici, come trattative commerciali, rinegoziazioni contrattuali o allocazione di risorse. Attraverso analisi di casi, role-play guidati e checklist operative, potrai applicare immediatamente ogni tecnica a contesti lavorativi concreti.

A chi si rivolge

Il corso è ideale per commerciali, buyer, project manager, imprenditori e professionisti che gestiscono fornitori, clienti o team interni. È particolarmente utile per chi deve negoziare accordi di servizio, contratti, budget, scadenze o risolvere situazioni di stallo dove è necessario preservare una relazione professionale.