Social Selling: Trovare Clienti dove Passano il Tempo

Genera lead B2B qualificati su LinkedIn con un approccio strategico e non invasivo.

VSC006

4.0 ore

base

SCORM 1.2 / 2004

Video, Testi, Quiz

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Social Selling: Trovare Clienti dove Passano il Tempo

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SCORM 1.2 / 2004

Standard universale

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Contenuti multimediali

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Progresso e completamento

Descrizione del Corso

Il corso di Social Selling ti insegna a trovare clienti B2B dove passano realmente il tempo: su LinkedIn. Imparerai una strategia strutturata per generare lead qualificati, costruendo relazioni professionali autentiche e posizionandoti come esperto nel tuo settore. Il percorso è progettato per sales rep, business developer e commercialisti che vogliono trasformare il loro profilo LinkedIn in un canale di business attivo, sostituendo l'invio massivo di messaggi spam con un approccio basato sul valore e sulla risoluzione dei problemi del prospect. Acquisirai un metodo replicabile per identificare i potenziali clienti ideali, attirare la loro attenzione con contenuti mirati e avviare conversazioni che portano a opportunità commerciali concrete.

I tuoi potenziali clienti B2B non aspettano più le tue chiamate a freddo. Sono su LinkedIn, a cercare soluzioni e a costruire la loro rete. Questo corso ti mostra come intercettarli con una strategia di vendita che costruisce fiducia, non fastidio.

Perché il Social Selling non è più un'opzione

Il processo d'acquisto B2B è cambiato radicalmente. Oltre il 70% dei buyer si informa e valuta fornitori sui social network prima di ogni contatto con un venditore. Se la tua presenza su LinkedIn si limita a un profilo statico e connessioni casuali, stai perdendo le opportunità più qualificate. Questo modulo spiega il nuovo ciclo di vendita digitale e il ruolo centrale della reputazione online.

Dalla connessione alla conversazione: il funnel su LinkedIn

Imparerai a costruire un sistema replicabile per generare lead. Partiremo dall'ottimizzazione del tuo profilo per attrarre il buyer ideale, per poi passare alla ricerca avanzata e alla creazione di una lista di prospect. Analizzeremo le tecniche per un primo messaggio che supera il rumore di fondo e avvia una conversazione di valore, trasformando un contatto in un'appuntamento in calendario.

Competenze che acquisirai

Profilo LinkedIn ad Alte Prestazioni: Trasformare il tuo profilo in una pagina di vendita che risponde alle esigenze del tuo cliente target.
Ricerca e Segmentazione Avanzata: Utilizzare filtri e Boolean search per identificare e classificare i prospect più rilevanti in modo sistematico.
Outbound Messaging Efficace: Scrivere messaggi di connessione e follow-up personalizzati che ottengano risposta, evitando il tono da spam.
Gestione della Pipeline Sociale: Organizzare e tracciare le interazioni su LinkedIn all'interno del tuo processo di vendita esistente.

Metodologia Pratica: Simulazioni e Case Study Reali

Il corso è strutturato attorno a esercitazioni guidate. Analizzeremo profili reali, scriveremo insieme messaggi di outreach e valuteremo strategie di contenuto. Ogni modulo si conclude con un'azione concreta da implementare immediatamente sul tuo profilo, permettendoti di vedere risultati tangibili già durante la formazione.

A chi si rivolge

Il corso è essenziale per Sales Representative e Business Developer B2B che devono integrare LinkedIn nel loro processo commerciale. È ideale anche per Commercialisti, Consulenti e Professionisti che vendono servizi ad altre aziende e necessitano di generare lead qualificati in autonomia, senza dipendere esclusivamente dal passaparola o dal marketing tradizionale.

Per chi muove i primi passi nel social selling, il corso su Social Media B2B offre una visione più ampia per presidiare tutti i canali; la Vendita Complessa B2B insegna a gestire i lead più sfidanti, mentre la Vendita Consultiva 4.0 trasforma il venditore in un partner strategico, completando il percorso.

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Cosa Imparerai

• Applicare un framework di Social Selling per identificare e qualificare prospect B2B su LinkedIn.
• Costruire un profilo LinkedIn ottimizzato che attiri l'attenzione del tuo cliente ideale.
• Creare e condividere contenuti di valore per posizionarti come esperto e generare fiducia.
• Avviare conversazioni commerciali efficaci partendo da interazioni autentiche, evitando approcci spam.
• Misurare le attività di Social Selling per ottimizzare la generazione di lead qualificati.

Programma del Corso

Questo percorso trasforma la presenza digitale in un motore di vendita B2B, guidando i commerciali a costruire relazioni qualificate e generare lead tramite LinkedIn. Si passa dalla definizione del cliente ideale all'ottimizzazione del profilo, fino alla gestione strategica della messaggistica e dell'engagement per convertire i contatti in opportunità concrete.

Introduzione al Social Selling come evoluzione delle vendite B2B e trasformazione dell'approccio commerciale tradizionale.
Approfondimento del framework a quattro pilastri: profilo, rete, insight e engagement per massimizzare la credibilità.
Definizione precisa dell'Identikit del Cliente Ideale e della buyer persona per indirizzare le attività di prospezione.
Costruzione di un profilo LinkedIn ottimizzato come landing page commerciale che comunica valore e competenza professionale.
Strategie per ampliare la rete in modo mirato, selezionando prospect qualificati e inviando richieste personalizzate.
Utilizzo del social listening e degli insight per monitorare i prospect e cogliere i segnali di acquisto tempestivi.
Fondamenti della content strategy per creare e curare contenuti che risolvono i problemi del target ideale.
Creazione di post, video e storie che stimolano conversazioni, aumentano la visibilità e generano interesse attivo.
Metodi per un engagement autentico tramite commenti, condivisioni e interazioni che costruiscono fiducia prima della vendita.
Tecniche di messaggistica efficace per avviare dialoghi, gestire i follow-up e convertire le conversazioni in appuntamenti.
Misurazione delle performance tramite indicatori chiave e ottimizzazione continua delle attività per migliorare i risultati commerciali.

Il programma è fornito a titolo indicativo e illustrativo: l'articolazione dei moduli e i contenuti specifici possono variare per esigenze didattiche, organizzative o di aggiornamento, fermi restando gli obiettivi formativi del corso.