Presentazioni di Vendita: Conquistare in 20 Minuti

Un comitato acquisti ascolta decine di presentazioni. La tua deve essere quella che ricordano e che li convince ad agire. Questo corso ti fornisce il framework concreto per strutturare un pitch di 20 minuti che non solo informa, ma persuade e guida all'azione.

Perché 20 minuti sono il nuovo standard per le vendite complesse

Il tempo di attenzione si è ridotto, ma la complessità della vendita B2B è aumentata. In 20 minuti devi dimostrare di aver compreso il problema del cliente, presentare la tua soluzione come unica e gestire obiezioni in tempo reale. Questo non è un corso di public speaking generico, ma una guida tattica per massimizzare ogni secondo di un'interazione ad alto rischio.

Dall'apertura alla chiusura: la struttura di un pitch vincente

Imparerai a costruire una presentazione che segue un percorso logico e psicologico preciso: dall'apertura che cattura l'attenzione e allinea le aspettative, alla narrazione che collega i punti dolenti del cliente al tuo valore unico, fino alla chiusura che definisce i prossimi passi in modo inequivocabile. Analizzeremo modelli collaudati come il Problem-Agitate-Solution e il Before-After-Bridge.

Competenze che acquisirai

• Strutturazione del Messaggio Chiave: Sintetizzare l'intera proposta di valore in una frase memorabile e convincente.
• Gestione del Tempo e del Ritmo: Distribuire strategicamente contenuti, demo e interazione per mantenere il controllo della riunione.
• Uso Strategico di Supporti Visivi: Progettare slide che supportano la narrazione senza distrarre o sostituire il presentatore.
• Anticipazione e Neutralizzazione delle Obiezioni: Integrare risposte alle comuni resistenze all'interno del flusso della presentazione.

Metodologia: Simulazioni, analisi e feedback mirato

Il corso si basa sull'applicazione immediata. Partirai da un caso reale o dal tuo prossimo pitch importante. Attraverso esercizi guidati, registrerai e analizzerai le tue performance, ricevendo feedback specifici sulla chiarezza, la persuasione e l'efficacia della tua struttura. L'obiettivo è che tu esca con uno schema pronto da utilizzare.

A chi si rivolge

Account Executive e Sales Manager che presentano a comitati di acquisto o decisori C-level. Commerciali che devono difendere una proposta di valore complessa in riunioni strategiche con clienti esistenti o prospect. È richiesta una conoscenza di base del proprio prodotto/servizio e del ciclo di vendita.