Vendita Complessa B2B: Gestire Cicli Lunghi e Decisori Multipli

Le vendite enterprise sono maratone, non sprint. Questo corso affronta la gestione di opportunità complesse, mappatura degli stakeholder, costruzione di consensus, gestione di RFP e orchestrazione di team di vendita che vincono gare importanti.

Vendere valore, non prodotti

Il mercato è cambiato: i clienti sono informati, esigenti e hanno infinite alternative. Per vendere oggi serve creare valore autentico e costruire relazioni di fiducia. Questo corso ti insegna la vendita moderna che funziona.

Tecniche collaudate, risultati concreti

Niente teoria astratta: ogni tecnica presentata è stata testata sul campo da venditori di successo. Imparerai approcci che funzionano davvero, con script, template e strumenti pronti all'uso per le tue trattative.

Le competenze del venditore eccellente

• Prospezione efficace: trovare e qualificare opportunità commerciali
• Vendita consultiva: capire i bisogni e proporre soluzioni su misura
• Gestione obiezioni: trasformare i no in opportunità di dialogo
• Negoziazione win-win: chiudere accordi soddisfacenti per entrambe le parti

Risultati misurabili

Le tecniche di questo corso ti aiuteranno a aumentare il tasso di chiusura, accorciare i cicli di vendita e costruire un portafoglio clienti più solido e profittevole. Vendere meglio significa lavorare meglio.

Per chi è pensato

Ideale per commerciali, account manager, sales manager, imprenditori e tutti coloro che devono vendere prodotti, servizi o idee. Adatto sia a venditori esperti che vogliono aggiornarsi sia a chi sta iniziando la carriera commerciale.