Marketing Automation: Nutrire i Lead mentre Dormi

Trasforma il tuo flusso di lead in una macchina autonoma che lavora 24/7. Questo corso avanzato ti mostra come progettare e gestire automazioni sofisticate che non solo qualificano i lead, ma anticipano le loro esigenze, liberando il tuo team per strategie di crescita complesse.

Perché l'automazione avanzata è il nuovo vantaggio competitivo

Oggi, la differenza non è nell'avere un software di automazione, ma nel saperlo configurare per conversazioni complesse e multi-canale. Un sistema ben orchestrato risponde in tempo reale al comportamento del lead, personalizza il percorso in base al suo stadio nel funnel e fornisce dati predittivi al team vendite, trasformando l'efficienza operativa in un vero driver di revenue.

Costruire un motore di nurturing intelligente e scalabile

Imparerai a progettare workflow che integrano dati CRM, punteggio dei lead (lead scoring) avanzato e contenuti dinamici. Analizzeremo casi reali di automazioni per ri-engagement, upselling e onboarding post-vendita. Il focus è su logiche condizionali, segmentazione comportamentale e l'integrazione tra piattaforme per creare un'esperienza cliente fluida e senza soluzione di continuità.

Competenze che acquisirai

• Progettazione di Workflow Multi-Touchpoint: Creare automazioni che coinvolgono il lead via email, SMS, social e web in base a trigger specifici.
• Lead Scoring Dinamico e Attribuzione: Implementare modelli per assegnare punteggi e attribuire il valore di un lead a campagne e automazioni specifiche.
• Ottimizzazione e Testing A/B dei Flussi: Misurare le performance delle automazioni, testare variabili e ottimizzare i tassi di conversione di ogni step.
• Integrazione Tecnica Avanzata: Collegare in modo robusto la piattaforma di automazione con CRM, strumenti di analytics e sistemi di helpdesk per un flusso dati centralizzato.

Metodologia: Dalla Mappa Concettuale alla Configurazione Live

Il corso si basa su un approccio pratico: partireemo dalla mappatura su carta dei journey dei lead per definire obiettivi e trigger. Successivamente, tradurremo queste mappe in configurazioni reali su piattaforme di automazione, affrontando le sfte tecniche comuni. Ogni modulo si conclude con l'analisi di metriche chiave per valutare l'impatto dell'automazione sul ROI.

A chi si rivolge

Marketing Manager e Head of Growth che devono scalare le operazioni di lead generation e nurturing senza espandere il team. È ideale per Growth Hacker e Demand Generation Specialist che vogliono passare da campagne one-off a sistemi automatizzati integrati, e per Lead Generator che intendono qualificare i lead in modo più efficiente prima del passaggio al sales.