Procurement Strategico: Acquistare Valore Non Solo Prezzo

Trasforma gli acquisti in una leva strategica per la crescita e la resilienza aziendale.

SCO005

5.0 ore

avanzato

SCORM 1.2 / 2004

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Procurement Strategico: Acquistare Valore Non Solo Prezzo

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Descrizione del Corso

Il corso avanzato di Procurement Strategico insegna a trasformare la funzione acquisti da centro di costo a leva strategica per la crescita aziendale. I partecipanti apprendono metodologie per acquistare valore oltre il prezzo, integrando considerazioni su innovazione, rischio, sostenibilità e creazione di partnership strategiche con i fornitori. Il percorso formativo è progettato per professionisti esperti che devono guidare la transizione verso un procurement maturo, in grado di contribuire attivamente al vantaggio competitivo e alla resilienza della supply chain. Attraverso framework pratici e casi studio reali, si acquisiscono gli strumenti per allineare gli acquisti agli obiettivi di business, misurare il valore creato e gestire relazioni fornitore complesse.

Il prezzo è solo una variabile. Il vero vantaggio competitivo si costruisce acquisendo innovazione, resilienza e partnership strategiche. Questo corso avanzato ti fornisce gli strumenti per trasformare ogni acquisto in un investimento sul futuro della tua azienda.

Oltre il risparmio: perché il procurement è la nuova leva strategica

Le aziende leader non vedono più gli acquisti come una funzione amministrativa. La gestione strategica della supply chain è diventata un fattore critico per l'innovazione, la stabilità operativa e la creazione di valore a lungo termine. Questo corso parte da qui: dal riconoscimento che il procurement è il perno su cui ruotano qualità, rischio e crescita.

Costruire un portafoglio fornitori che genera valore

Imparerai a segmentare i fornitori non solo per volume di spesa, ma per impatto strategico. Analizzeremo modelli per sviluppare partnership collaborative, integrare i fornitori nei processi di R&D, e strutturare contratti che condividono rischi e benefici, spostando il focus dalla negoziazione difensiva alla co-creazione di valore.

Competenze che acquisirai

Total Cost of Ownership (TCO) Avanzato: Valutare costi nascosti, rischi operativi e impatti sul ciclo di vita per decisioni d'acquisto ottimali.
Negoziazione basata sul valore: Strutturare dialoghi con i fornitori per ottenere innovazione, servizi premium e condizioni che vanno oltre il listino.
Risk Management Strategico: Mappare e mitigare le vulnerabilità della supply chain, dalla geopolitica alla dipendenza da singoli fornitori.
Misurazione dell'impatto del Procurement: Definire e monitorare KPI che quantificano il contributo agli obiettivi aziendali, non solo il risparmio.

Metodologia: casi reali e framework applicativi

Il corso si basa sull'analisi di casi studio di aziende che hanno trasformato il proprio procurement. Lavorerai su framework operativi immediatamente applicabili, come la matrice rischio/valore e il modello delle 10 leve del valore, per sviluppare piani d'azione concreti per le tue categorie di spesa.

A chi si rivolge

Chief Procurement Officer, Category Manager e responsabili acquisti senior che gestiscono budget rilevanti e relazioni complesse. È ideale per professionisti che devono giustificare gli investimenti in procurement e dimostrare il proprio impatto al board, spostando la conversazione dal costo al valore.

Per completare la tua visione strategica degli acquisti, esplora il Supplier Relationship Management per trasformare i fornitori in veri partner, affianca il Total Cost of Ownership per analizzare i costi reali e, infine, il Supply Chain Risk Management per rendere la tua catena di fornitura resiliente e preparata alle incertezze.

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Cosa Imparerai

• Applicare framework avanzati per mappare e categorizzare il portafoglio di spesa in funzione del rischio e del valore strategico.
• Progettare e negoziare contratti che catturino valore totale, includendo clausole su innovazione, performance e sostenibilità.
• Implementare metriche e KPI per misurare l'impatto del procurement su margini, resilienza e crescita del business.
• Sviluppare piani di gestione delle relazioni con fornitori strategici per co-creare valore e mitigare rischi della supply chain.

Programma del Corso

Questo percorso trasforma la funzione acquisti da centro di costo a motore strategico, insegnando a generare valore oltre il semplice risparmio. I partecipanti acquisiranno competenze su analisi di portafoglio, contratti relazionali, sostenibilità e gestione avanzata delle relazioni con i fornitori.

Introduzione ai concetti fondamentali del procurement strategico e panoramica della struttura formativa del corso.
Evoluzione del ruolo acquisti dalla riduzione costi alla creazione di valore strategico e innovazione aziendale.
Applicazione della matrice di Kraljic per analizzare il portafoglio di spesa e definire strategie differenziate.
Mappatura delle dipendenze strategiche e analisi del potere negoziale per mitigare i rischi di fornitura.
Passaggio dal Total Cost of Ownership al Total Value of Ownership per quantificare impatti tangibili e intangibili.
Progettazione di contratti basati su risultati, clausole di innovazione e modelli di partnership win-win.
Integrazione di criteri di sostenibilità e resilienza operativa nei contratti strategici e nella supply chain.
Definizione di KPI avanzati e balanced scorecard per misurare efficienza, efficacia e impatto strategico.
Modelli di Supplier Relationship Management per costruire alleanze strategiche e piani di sviluppo congiunti.
Tecniche di negoziazione avanzata orientate alla creazione di valore condiviso e alla fiducia reciproca.
Guidare la trasformazione digitale e culturale del procurement attraverso governance efficace e nuove competenze.

Il programma è fornito a titolo indicativo e illustrativo: l'articolazione dei moduli e i contenuti specifici possono variare per esigenze didattiche, organizzative o di aggiornamento, fermi restando gli obiettivi formativi del corso.