Demand Planning: Prevedere per Pianificare

Trasforma i dati storici in un piano d'azione affidabile. Questo corso ti fornisce gli strumenti per passare da semplici stime a previsioni strutturate, riducendo gli errori e allineando produzione, logistica e vendite.

Perché la previsione della domanda è il motore della supply chain

Un errore nella domanda prevista si ripercuote su scorte, produzione e servizio al cliente, generando costi e inefficienze. Questo corso parte da qui: dalla comprensione che una previsione non è un numero, ma il pilastro su cui si costruisce l'intero piano industriale e commerciale dell'azienda.

Dai modelli statistici al processo S&OP

Imparerai a selezionare e applicare i modelli di forecasting più adatti al tuo business, a correggere le previsioni con fattori qualitativi e a integrarle in un processo Sales & Operations Planning (S&OP) efficace. Analizzerai casi reali per gestire stagionalità, lanci di nuovi prodotti e volatilità del mercato.

Competenze che acquisirai

• Selezione e applicazione di modelli di forecasting: capacità di scegliere tra metodi statistici (es. smoothing, regressione) in base al pattern di domanda.
• Integrazione di dati qualitativi: tecnica per incorporare insight commerciali e di marketing nelle previsioni quantitative.
• Calcolo e analisi degli errori di previsione: utilizzo di metriche come MAPE e Bias per monitorare e migliorare l'accuratezza nel tempo.
• Facilitazione di un meeting S&OP: capacità di presentare le previsioni, gestire il trade-off tra domanda e offerta e guidare la decisione su un piano operativo condiviso.

Un percorso pratico basato su scenari aziendali

Il corso è strutturato attorno a un caso studio continuo di un'azienda manifatturiera. Partirai dall'analisi dei dati storici, costruirai diverse previsioni, valuterai gli errori e simulerai le fasi di un processo S&OP per arrivare a un piano finale approvato.

A chi si rivolge

Demand Planner, Supply Chain Manager e Analisti di Operations in aziende manifatturiere o della GDO che hanno la responsabilità diretta di produrre previsioni o di partecipare attivamente ai processi di pianificazione integrata (S&OP/IBP).