Sales Coaching: Sviluppare Venditori ad Alta Performance

Trasforma la tua gestione del team da supervisione a moltiplicatore di talento. Questo corso ti fornisce il framework per passare dal ruolo di capo a quello di allenatore, sviluppando autonomia e resilienza in ogni venditore.

Perché il coaching è l'unica leva di crescita sostenibile

Le performance di vendita non migliorano con più pressione, ma con una guida mirata. Un sales manager che sa fare coaching non risolve i problemi al posto del team, ma insegna a risolverli, creando un circolo virtuoso di apprendimento e responsabilità che dura nel tempo.

Dalla teoria alla pratica: il tuo piano di coaching

Imparerai a strutturare sessioni one-to-one efficaci, a definire obiettivi di sviluppo personalizzati e a utilizzare modelli di feedback costruttivo. Il corso ti guida nella creazione di un piano d'azione concreto per ciascun membro del team, basato sulle reali opportunità di miglioramento.

Competenze che acquisirai

• Diagnosi delle performance: identificare le vere cause di un gap di vendita, distinguendo tra problemi di skill, knowledge o will.
• Conduzione di sessioni di coaching strutturate: applicare un framework chiaro (es. GROW model) per rendere ogni incontro produttivo e orientato all'azione.
• Feedback trasformativo: fornire osservazioni specifiche e comportamentali che motivano al cambiamento, invece di generare difensività.
• Sviluppo di piani di crescita individuali: co-progettare con il venditore un percorso di miglioramento con obiettivi misurabili e step concreti.

Metodologia: Simulazioni, role-play e toolkit immediatamente applicabili

Ogni modulo si conclude con esercitazioni basate su scenari reali, dove metterai in pratica le tecniche apprese. Riceverai checklist, template per le sessioni e script di domande potenti da utilizzare da subito con il tuo team.

A chi si rivolge

Sales manager, capi area e responsabili di forza vendita che sentono il limite del micro-management e vogliono uno strumento sistematico per elevare le competenze del team. È ideale per chi gestisce venditori con esperienza disomogenea e necessità di sviluppare autonomia.