Business & Compliance · Marketing, Vendite e Clienti

Corsi di Vendite e Sviluppo Commerciale

Vendere oggi significa molto più che presentare un prodotto: richiede capacità di ascolto, negoziazione strategica e uso consapevole degli strumenti digitali per intercettare clienti e opportunità nel momento giusto. Questo percorso formativo accompagna venditori e responsabili commerciali nella gestione dei clienti più importanti, nell'ottimizzazione del percorso di vendita in ogni sua fase e nella costruzione di relazioni che durano nel tempo, ben oltre la singola trattativa conclusa.

I corsi sono forniti come pacchetti SCORM pronti per l'LMS aziendale, per una formazione del personale commerciale semplice da organizzare su reti vendita distribuite, agenti e nuovi assunti dell'area commerciale. Un percorso utile anche per chi guida un team di vendita e vuole condividere lo stesso approccio in ogni trattativa.

15 corsi

CRM Strategico: Oltre il Software verso l'Eccellenza Commerciale
4 ore
avanzato
VSC005

CRM Strategico: Oltre il Software verso l'Eccellenza Commerciale

Trasforma dati e processi in vantaggio competitivo misurabile

Il corso CRM Strategico: Oltre il Software verso l'Eccellenza Commerciale insegna a trasformare il CRM da semplice strumento operativo a <strong>leva strategica per il vantaggio competitivo</strong>. I partecipanti impareranno a progettare <strong>flussi di dati che generino insight commerciali predittivi</strong>, allineare processi CRM con obiettivi di business specifici e integrare metriche avanzate nei dashboard decisionali. Questo percorso formativo è rivolto a professionisti che devono evolvere l'uso del CRM dalla gestione delle relazioni all'<strong>ottimizzazione sistematica del ciclo di vendita</strong>, massimizzando il <strong>ROI degli investimenti in tecnologia commerciale</strong>. Attraverso metodologie concrete, il corso fornisce framework per segmentazione avanzata della clientela, automazione intelligente dei processi critici e misurazione dell'impatto commerciale delle azioni CRM.

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Cross-Selling e Up-Selling: Crescere con i Clienti Esistenti
3 ore
intermedio
VSC011

Cross-Selling e Up-Selling: Crescere con i Clienti Esistenti

Strategie strutturate per aumentare il valore degli account esistenti e il LTV.

Il corso Cross-Selling e Up-Selling fornisce strategie concrete per incrementare <strong>il valore del portafoglio clienti esistente</strong>. I partecipanti imparano a identificare <strong>opportunità di vendita aggiuntiva</strong> e a proporre soluzioni di valore superiore, trasformando le relazioni consolidate in leve di crescita sostenibile. Il percorso, della durata di 3 ore, è progettato per professionisti delle vendite che gestiscono clienti maturi e vogliono massimizzare il <strong>Customer Lifetime Value (LTV)</strong> attraverso metodologie strutturate, evitando approcci invasivi. Si acquisiscono framework per analizzare i bisogni latenti, costruire proposte mirate e integrare queste tecniche nel <strong>processo di account management</strong> quotidiano.

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Key Account Management: Gestire i Clienti che Contano di Più
5 ore
base
VSC003

Key Account Management: Gestire i Clienti che Contano di Più

Strategie e tecniche per sviluppare partnership di valore con i clienti strategici

Il corso Key Account Management fornisce le competenze essenziali per gestire strategicamente <strong>i clienti più importanti</strong> per il tuo business. Imparerai a identificare, sviluppare e consolidare le relazioni con i Key Account, trasformando le vendite in <strong>partnership di valore duraturo</strong>. Il percorso è strutturato per chi deve coordinare risorse interne e allineare l'offerta aziendale alle esigenze complesse dei clienti strategici. Acquisirai un metodo pratico per analizzare il potenziale dei clienti, negoziare <strong>contratti a lungo termine</strong> e implementare piani d'azione che massimizzano la redditività e riducono <strong>il rischio di perdita</strong>. Questo approccio sistematico è fondamentale per aumentare il fatturato garantito e costruire un <strong>portafoglio clienti stabile</strong> e resiliente.

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Negoziazione Strategica: Ottenere di Più Senza Compromettere la Relazione
4 ore
intermedio
VSC002

Negoziazione Strategica: Ottenere di Più Senza Compromettere la Relazione

Metodologie concrete per trattative B2B ad alto valore e clienti esigenti

Il corso di Negoziazione Strategica ti fornisce <strong>metodologie concrete</strong> per ottenere risultati superiori nelle <strong>trattative B2B complesse</strong>, preservando e rafforzando le relazioni commerciali. Imparerai a strutturare un processo negoziale efficace, a gestire le obiezioni più complesse e a creare <strong>valore condiviso</strong> con clienti esigenti. Questo percorso formativo è progettato per professionisti delle vendite che devono chiudere <strong>contratti ad alto valore</strong>, dove la pressione è elevata e gli interessi in gioco sono molteplici. Acquisirai strumenti pratici per prepararti strategicamente, condurre trattative con sicurezza e raggiungere accordi vantaggiosi che durano nel tempo, trasformando la negoziazione da scontro a <strong>processo collaborativo</strong>.

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Obiezioni: Trasformare i No in Opportunità
3 ore
intermedio
VSC008

Obiezioni: Trasformare i No in Opportunità

Tecniche avanzate di gestione delle resistenze per aumentare il tasso di chiusura

Il corso 'Obiezioni: Trasformare i No in Opportunità' fornisce un metodo strutturato per gestire e superare le obiezioni nelle vendite <strong>B2B e B2C</strong>. I partecipanti impareranno a <strong>decodificare le vere motivazioni</strong> dietro un rifiuto, sviluppare risposte persuasive e trasformare le resistenze in momenti di costruzione del valore. Il percorso è progettato per agenti di vendita, commerciali e account manager che devono aumentare <strong>il tasso di chiusura</strong> e gestire negoziazioni complesse. Attraverso un approccio pratico, si acquisiscono tecniche immediate per smontare obiezioni su <strong>prezzo, concorrenza, tempistiche e bisogno</strong>, migliorando l'efficacia della proposta commerciale e la redditività del portafoglio clienti.

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Pipeline Management: Prevedere e Influenzare i Risultati
4 ore
base
VSC009

Pipeline Management: Prevedere e Influenzare i Risultati

Strumenti e metriche per qualificare lead e migliorare le previsioni di vendita

Il corso Pipeline Management: Prevedere e Influenzare i Risultati fornisce le competenze pratiche per gestire efficacemente <strong>la pipeline commerciale</strong> e migliorare l'<strong>accuratezza delle previsioni di vendita</strong>. I partecipanti impareranno a qualificare i lead con metodo, identificare i <strong>segnali di rischio</strong> nelle opportunità e utilizzare metriche concrete per influenzare positivamente i risultati. Questo percorso formativo è progettato per chi deve trasformare dati e intuizioni in previsioni affidabili e azioni correttive tempestive. Attraverso framework operativi e casi reali, il corso sviluppa la capacità di monitorare lo stato della pipeline, intervenire sulle criticità e ottimizzare il <strong>processo di chiusura</strong>. La formazione combina principi di <strong>sales analytics</strong> con tecniche applicative immediate per professionisti che gestiscono quotidianamente portafogli clienti e obiettivi di revenue.

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Presentazioni di Vendita: Conquistare in 20 Minuti
3 ore
intermedio
VSC013

Presentazioni di Vendita: Conquistare in 20 Minuti

Tecniche avanzate per presentazioni B2B che chiudono trattative in riunioni strategiche

Il corso 'Presentazioni di Vendita: Conquistare in 20 Minuti' fornisce le tecniche avanzate per strutturare e condurre <strong>presentazioni commerciali efficaci</strong> in contesti decisionali complessi. Imparerai a costruire un <strong>discorso persuasivo</strong> che cattura l'attenzione del comitato d'acquisto, gestisce le obiezioni in tempo reale e guida la conversazione verso la chiusura. Il metodo si concentra sull'<strong>efficienza comunicativa</strong>, trasformando 20 minuti in un'opportunità strategica per differenziare la proposta e accelerare il processo di vendita. Rivolto a professionisti delle vendite che operano in ambienti <strong>B2B o enterprise</strong>, questo percorso trasforma la presentazione da dovere formale a <strong>leva competitiva tangibile</strong>.

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Sales Coaching: Sviluppare Venditori ad Alta Performance
5 ore
base
VSC012

Sales Coaching: Sviluppare Venditori ad Alta Performance

Metodi e strumenti pratici per guidare la crescita del tuo team commerciale

Il corso Sales Coaching fornisce le competenze fondamentali per <strong>guidare e sviluppare un team di vendita</strong> verso performance elevate. Imparerai un metodo strutturato per analizzare le performance individuali, identificare le aree di miglioramento e implementare <strong>sessioni di coaching efficaci</strong>. Il focus è sulle tecniche pratiche per osservare il lavoro sul campo, condurre feedback costruttivi e definire <strong>piani di sviluppo personalizzati</strong> che aumentino concretamente i risultati. Questo percorso è essenziale per chi gestisce venditori e deve trasformare il proprio ruolo da supervisore a <strong>vero allenatore delle capacità commerciali</strong>, creando un team autonomo, motivato e orientato agli obiettivi.

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Sales Funnel Optimization: Convertire di Più a Ogni Stadio
4 ore
intermedio
VSC004

Sales Funnel Optimization: Convertire di Più a Ogni Stadio

Strategie data-driven per ridurre l'abbandono e aumentare le conversioni nel tuo funnel

Il corso di <strong>Sales Funnel Optimization</strong> insegna a identificare e risolvere i <strong>colli di bottiglia</strong> che limitano la conversione a ogni stadio del processo di vendita. I partecipanti impareranno a mappare il funnel attuale, analizzare i dati di conversione e implementare strategie mirate per ridurre l'abbandono dei lead. Questo percorso formativo è progettato per professionisti che gestiscono processi di vendita consolidati e vogliono massimizzare l'efficienza senza aumentare i costi di acquisizione. Attraverso <strong>metodologie data-driven</strong> e framework operativi, acquisirai strumenti concreti per ottimizzare ogni fase del funnel, dal primo contatto alla chiusura, migliorando significativamente il <strong>tasso di conversione complessivo</strong>.

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Social Selling: Trovare Clienti dove Passano il Tempo
4 ore
base
VSC006

Social Selling: Trovare Clienti dove Passano il Tempo

Genera lead B2B qualificati su LinkedIn con un approccio strategico e non invasivo.

Il corso di Social Selling ti insegna a trovare clienti B2B dove passano realmente il tempo: su LinkedIn. Imparerai una <strong>strategia strutturata</strong> per generare <strong>lead qualificati</strong>, costruendo relazioni professionali autentiche e posizionandoti come esperto nel tuo settore. Il percorso è progettato per sales rep, business developer e commercialisti che vogliono trasformare il loro profilo LinkedIn in un <strong>canale di business attivo</strong>, sostituendo l'invio massivo di messaggi spam con un approccio basato sul valore e sulla risoluzione dei problemi del prospect. Acquisirai un metodo replicabile per identificare i <strong>potenziali clienti ideali</strong>, attirare la loro attenzione con contenuti mirati e avviare conversazioni che portano a opportunità commerciali concrete.

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Territory Planning: Massimizzare il Potenziale della Zona
4 ore
intermedio
VSC014

Territory Planning: Massimizzare il Potenziale della Zona

Strategie e strumenti per ottimizzare la copertura e l'efficienza commerciale sul territorio

Il corso di Territory Planning fornisce le competenze strategiche per <strong>massimizzare il potenziale di vendita</strong> di un'area geografica assegnata. I partecipanti impareranno a <strong>mappare il territorio</strong>, <strong>segmentare i clienti</strong> e allocare le risorse in modo ottimale per incrementare la copertura e l'efficacia commerciale. Questo percorso formativo è progettato per professionisti che gestiscono territori complessi e devono trasformare dati e analisi in <strong>piani d'azione concreti</strong>. Attraverso metodologie collaudate e strumenti pratici, il corso guida nella definizione di obiettivi realistici, nella pianificazione delle rotte e nella prioritarizzazione degli account, garantendo un <strong>ritorno misurabile sull'investimento</strong> di tempo e risorse.

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Vendita Complessa B2B: Gestire Cicli Lunghi e Decisori Multipli
6 ore
intermedio
VSC007

Vendita Complessa B2B: Gestire Cicli Lunghi e Decisori Multipli

Strategie operative per chiudere trattative enterprise con comitati d'acquisto complessi

Il corso 'Vendita Complessa B2B: Gestire Cicli Lunghi e Decisori Multipli' fornisce le strategie operative per gestire con successo <strong>processi di vendita enterprise</strong> caratterizzati da <strong>cicli lunghi</strong> e <strong>comitati di acquisto multipli</strong>. I partecipanti impareranno a mappare i decisori chiave, a navigare le dinamiche organizzative complesse e a strutturare proposte di valore che risuonano con tutti gli stakeholder coinvolti. Il percorso formativo è progettato per professionisti B2B che devono gestire budget elevati e processi decisionali articolati, offrendo framework pratici per <strong>accelerare la chiusura</strong> e ridurre il rischio di stallo nelle trattative. Attraverso metodologie collaudate, il corso trasferisce competenze concrete per costruire consenso interno nel cliente, gestire obiezioni multiple e mantenere il controllo strategico durante tutto il ciclo di vendita.

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Vendita Consultiva 4.0: Diventare il Partner che il Cliente Non Sapeva di Volere
5 ore
intermedio
VSC001

Vendita Consultiva 4.0: Diventare il Partner che il Cliente Non Sapeva di Volere

Strategie avanzate per aumentare il ticket medio e costruire partnership commerciali durature

Il corso Vendita Consultiva 4.0 ti insegna a trasformare il tuo approccio commerciale, passando da <strong>venditore a partner strategico</strong>. Imparerai metodologie avanzate per analizzare i <strong>bisogni latenti del cliente</strong>, costruire <strong>proposte di valore personalizzate</strong> e posizionarti come consulente di fiducia. Questo percorso è progettato per professionisti che gestiscono clienti complessi e vogliono aumentare il ticket medio senza ricorrere a sconti, sviluppando <strong>relazioni commerciali durature e redditizie</strong>. Acquisirai strumenti pratici per condurre discovery meeting efficaci, identificare opportunità di upselling basate sul valore reale e negoziare in modo assertivo, massimizzando la marginalità e la soddisfazione del cliente.

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Vendita di Valore: Giustificare Prezzi Premium
4 ore
avanzato
VSC010

Vendita di Valore: Giustificare Prezzi Premium

Strategie avanzate per difendere margini e vincere gare competitive B2B

Il corso 'Vendita di Valore: Giustificare Prezzi Premium' fornisce strategie avanzate per <strong>venditori B2B</strong> che operano in mercati competitivi. Imparerai a costruire e comunicare un <strong>valore tangibile</strong> che giustifichi prezzi superiori, trasformando il prezzo da ostacolo a dimostrazione di qualità. Il percorso formativo si concentra su metodologie concrete per <strong>quantificare il ROI</strong> della tua soluzione, contrastare obiezioni basate sul prezzo e posizionare la proposta come <strong>investimento strategico</strong>. Rivolto a professionisti delle vendite che gestiscono soluzioni complesse, questo corso sviluppa competenze per <strong>negoziazioni high-stakes</strong> dove il valore percepito determina il successo commerciale. Attraverso framework collaudati e tecniche di comunicazione persuasiva, acquisirai strumenti pratici per difendere margini premium e vincere gare contro competitor low-cost.

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Vendita Telefonica e Video: Chiudere a Distanza
4 ore
avanzato
VSC015

Vendita Telefonica e Video: Chiudere a Distanza

Strategie avanzate di negoziazione e chiusura per il sales moderno in remoto.

Il corso avanzato di Vendita Telefonica e Video: Chiudere a Distanza fornisce le strategie e le tecniche concrete per gestire l'intero <strong>ciclo di vendita B2B</strong> a distanza, dalla prospezione alla negoziazione finale. I partecipanti impareranno a strutturare <strong>call efficaci</strong>, gestire le obiezioni più complesse e utilizzare il linguaggio del corpo e gli strumenti video a proprio vantaggio per creare fiducia e influenzare le decisioni d'acquisto. Questo percorso è progettato per professionisti delle vendite che operano in remoto e devono raggiungere <strong>obiettivi ambiziosi di chiusura</strong>, trasformando la distanza da limite a opportunità strategica. Acquisirai un <strong>metodo replicabile</strong> per aumentare il tasso di conversione nelle trattative commerciali condotte via telefono e piattaforme di video conferenza.

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